Cómo construir ofertas que tus clientes no puedan resistir con Andrés Brachetta

Andrés Brachetta, especialista en estrategias comerciales, explicó en Marketing para David que una oferta irresistible es aquella que no solo cubre una necesidad, sino que genera una emoción tan fuerte que el cliente siente que debe aprovecharla de inmediato.

"Una oferta irresistible elimina dudas y fricciones en la compra. Es la que hace que el cliente diga: ‘no puedo dejar pasar esto’", afirmó Andrés.

Según él, los elementos clave de una oferta irresistible son:

✅ Claridad absoluta: El cliente debe entender de inmediato qué está comprando y qué obtiene a cambio.
✅ Un valor percibido muy alto: La oferta debe superar las expectativas del cliente.
✅ Urgencia y escasez: Plazos limitados o disponibilidad reducida generan acción inmediata.
✅ Garantía de confianza: Reducir el riesgo de la compra con pruebas sociales, testimonios y garantías.

Cómo estructurar una oferta de alto impacto

Para construir ofertas irresistibles, Andrés recomienda seguir esta estructura:

🔹 Dolor y necesidad: Empieza identificando el problema del cliente de forma clara y emocional.
🔹 Solución clara y única: Explica por qué tu oferta es la mejor respuesta al problema.
🔹 Diferenciación: ¿Por qué tu oferta es mejor que cualquier otra alternativa?
🔹 Bonificaciones y extras: Ofrecer algo adicional aumenta la percepción de valor.
🔹 Llamado a la acción poderoso: La oferta debe cerrar con una acción directa y clara.

En palabras de Andrés:
"Si tu oferta no genera una emoción inmediata en el cliente, no es irresistible. Debes hacer que su cerebro sienta que perder esta oportunidad sería un error."

Estrategias para aumentar la conversión de tus ofertas

Crear una oferta atractiva no es suficiente, también hay que hacer que convierta. Andrés compartió algunas estrategias clave:

✅ Prueba social: Mostrar testimonios y casos de éxito genera confianza.
✅ Garantías agresivas: Ofrecer devolución de dinero sin riesgos reduce la fricción.
✅ Paquetes y combos: Incluir bonos adicionales refuerza el valor percibido.
✅ Precios anclados: Comparar el precio real con el de oferta destaca el ahorro.
✅ Plazos limitados: Ofertas con fecha de caducidad obligan a tomar acción rápida.

"El cerebro odia perder oportunidades. Si no generas una sensación de urgencia, el cliente pospondrá la decisión y probablemente no vuelva." – Andrés Brachetta.

Cómo testear y mejorar tu oferta

Lanzar una oferta no es el final del proceso, sino el inicio de una optimización constante. Andrés recomienda:

🔹 Hacer pruebas A/B en anuncios, landing pages y correos para ver qué mensajes generan más conversiones.
🔹 Medir métricas clave como tasa de conversión, tiempo en la página y objeciones recurrentes.
🔹 Recoger feedback del cliente y ajustar elementos como precio, bonos o garantías.

"Las mejores ofertas no nacen perfectas, se afinan con el tiempo. Escucha al mercado y optimiza constantemente." – Andrés Brachetta.

No se trata solo de vender, sino de construir relaciones

Para cerrar, Andrés enfatizó que una oferta irresistible no solo busca vender, sino construir relaciones duraderas con los clientes. La experiencia de compra debe ser tan buena que el cliente quiera regresar y recomendar la marca.

"No busques solo cerrar una venta, busca generar confianza para que tu cliente vuelva y te recomiende."

Escucha la entrevista completa con Andrés Brachetta en Spotify o en YouTube.

Takeaways

✅ Las ofertas irresistibles generan una emoción tan fuerte que el cliente siente que no puede dejarlas pasar.
✅ La claridad, el valor percibido y la urgencia son claves para aumentar la conversión.
✅ Testear y mejorar constantemente la oferta permite optimizar las ventas.
✅ No se trata solo de vender, sino de construir relaciones con los clientes.