Cómo construir una agencia rentable y evitar errores comunes con Mati Solina

Los errores que toda agencia debe evitar

Matías identificó tres errores críticos que afectan a las agencias de marketing:

• No especializarse: Muchas agencias intentan abarcar demasiados servicios o industrias. Este enfoque “a la carta” dificulta escalar y genera costos elevados.

• Márgenes mal gestionados: Una mala administración de los márgenes puede llevar a facturar mucho, pero generar poco o ningún beneficio.

• Diversificación descontrolada: Intentar entrar en demasiados mercados sin el equipo o los procesos adecuados puede destruir la estabilidad de la agencia.

Ejemplo práctico:
Matías mencionó cómo, en sus inicios, ofrecía servicios variados a diferentes nichos. Sin embargo, al enfocarse en e-commerce y acuerdos variables, logró escalar su agencia y optimizar márgenes.

¿Cómo elegir un nicho rentable?

La elección del nicho correcto es crucial para el éxito de tu agencia. Según Matías, los nichos con alto potencial en 2025 incluyen:

• Construcción y desarrolladores inmobiliarios: Los constructores, no las inmobiliarias, tienen márgenes mayores y buscan alto volumen de leads.

• Clínicas médicas de alto ticket: Servicios como cirugías estéticas y dentales con costos elevados ofrecen mayor retorno por cliente.

• E-commerce: Especialmente en categorías con alta demanda y márgenes saludables.

Consejo práctico:
Evita trabajar con restaurantes o negocios de bajo margen, ya que suelen ser menos rentables y más demandantes en tiempo y recursos.

Modelos de ingresos para agencias exitosas

Matías sugirió una combinación de fees fijos y acuerdos variables. Este modelo permite:

• Generar ingresos recurrentes y predecibles.

• Incentivar el crecimiento conjunto con tus clientes.

Estrategia clave:
Ofrecer auditorías gratuitas como lead magnet. Esto baja la barrera de entrada y permite evaluar a los prospectos antes de cerrar un acuerdo.

Optimización con tecnología: el stack ideal

Para Matías, consolidar herramientas en un solo ecosistema es clave para la eficiencia. DSG Agency utiliza:

• GoHighLevel: Como CRM, sistema de automatización y gestión de campañas.

• Cloud de Anthropic: Para inteligencia artificial aplicada en análisis y planificación.

Tip adicional:
Matías destacó cómo reutilizar templates de campañas en GoHighLevel le ahorra tiempo y dinero al escalar operaciones.

Hacks para escalar tu agencia en 2025

• Auditorías gratuitas: Permiten calificar prospectos y demostrar valor antes de vender servicios.

• Optimización de campañas: Enfócate en plataformas con alto ROI, como Meta Ads.

• Automatización: Usa herramientas como Cloud para reducir el tiempo dedicado a tareas repetitivas.

Lleva tu agencia al siguiente nivel

Construir una agencia rentable requiere enfoque, optimización y elegir los clientes adecuados. Sigue las recomendaciones de Matías para evitar errores comunes, seleccionar nichos rentables y maximizar tus márgenes.

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Takeaways

• Evita la diversificación excesiva: Enfócate en un nicho rentable para maximizar resultados.

• Apuesta por acuerdos variables: Alinea intereses con tus clientes para crecer juntos.

• Usa tecnología: Herramientas como GoHighLevel simplifican procesos y optimizan recursos.