Cómo duplicar tus ventas con una presentación (sin llenarla de slides inútiles) con Pia Cárdenas

Conversé con Pia Cárdenas, fundadora de SpinPitch, entrenadora TEDx y experta en comunicación efectiva. Su misión es simple: ayudarte a presentar mejor para vender más.

Muchas veces creemos que una buena presentación es aquella que lo cuenta todo. Pero Pia nos mostró que las mejores presentaciones no informan, sino que persuaden, conectan y cierran.

“Una presentación no tiene que contar todo. Tiene que hacer que el otro diga ‘quiero saber más’.” — Pia Cárdenas

La clave no está en el PowerPoint, sino en cómo estructurás el mensaje y cómo preparás el terreno antes de presentar.

Los errores más comunes al presentar una propuesta

Pia identificó varios errores que cometen tanto emprendedores como vendedores al momento de presentar:

1. Pensar que más información es mejor

Llenar de slides, detalles técnicos o procesos internos no suma valor. De hecho, satura al cliente y genera desconexión.

“Si tu presentación necesita que la expliques mientras la mostrás, está mal diseñada.”

2. No investigar al cliente antes

La presentación no debería ser el primer contacto con el problema. Debería ser la continuación de una conversación previa, profunda y empática.

3. No tener una estructura clara

Pia explicó que muchas veces las presentaciones carecen de ritmo. Comienzan con información irrelevante, no dejan claro cuál es el problema a resolver y terminan sin una propuesta concreta.

La fórmula de Pia: 7 minutos para vender una idea

Pia enseñó un modelo de presentación de 7 minutos que ya aplicó con emprendedores, ejecutivos y empresas de toda la región. Esta fórmula se basa en tres bloques simples:

1. El problema

Tenés que mostrarle al cliente que entendés su situación. No desde lo técnico, sino desde el dolor real que siente.

“Una buena presentación parte desde la empatía, no desde la solución.”

2. Las consecuencias de no hacer nada

Antes de mostrar lo que hacés, hacé que el cliente se dé cuenta del costo de no cambiar. Qué pierde si sigue igual, qué oportunidades deja pasar, qué impacto tiene en su equipo, marca o resultados.

3. Tu solución

Solo entonces, presentás tu solución. Pero no como una lista de características, sino como una propuesta clara, específica y visual. Que el cliente pueda imaginarse usándola y ganando.

“El cliente tiene que decir ‘eso es lo que necesito’, no ‘entiendo lo que hacés’.”

Cómo hablar de precios sin perder autoridad

Uno de los momentos más tensos en toda presentación de ventas es el bloque del precio. Pia explicó que hay una forma correcta de introducirlo:

• No lo escondas: mostrar el precio con seguridad transmite valor.
  

• Alinealo con el resultado: no vendés horas, vendés impacto.
  

• Evitá justificarte: si necesitas explicar el precio, es porque no construiste suficiente percepción de valor antes.
  

“El precio no tiene que estar al final como un susto. Tiene que ser coherente con todo lo anterior.”

IA como aliada para presentaciones personalizadas

Pia también compartió cómo la inteligencia artificial puede ayudarte a diseñar mejores presentaciones sin perder humanidad.

Herramientas que recomendó:

• ChatGPT para generar borradores rápidos, ideas de estructura o posibles ángulos para conectar con el cliente.
  

• Canva y Gamma App para diseñar presentaciones visuales, ordenadas y modernas.
  

• Descript y Opus Clip si querés transformar tu pitch en video para redes.
  

Eso sí: la IA no reemplaza la investigación, la empatía ni el criterio. Es una herramienta para ahorrar tiempo y mejorar la propuesta.

Qué deberías eliminar de tu presentación hoy mismo

Pia fue muy clara sobre lo que ya no deberías incluir en tus presentaciones:

🚫 Slides genéricos con misión y visión de tu empresa.
🚫 Organigramas internos que al cliente no le importan.
🚫 Listas infinitas de servicios o características.
🚫 Frases rebuscadas o jergas técnicas.
🚫 Imágenes de stock sin conexión emocional.

“Tu presentación tiene que hablarle al cerebro, pero también al corazón del cliente.”

Cómo usar storytelling sin ser cursi

Una buena historia no tiene que ser épica ni dramática. Según Pia, lo importante es que sea:

• Relevante: que hable de un problema que el cliente reconozca.
  

• Auténtica: que muestre tu experiencia o la de alguien real.
  

• Concreta: que incluya números, cambios visibles, resultados.
  

• Corta: no estás contando tu biografía, estás mostrando transformación.

¿Y si no sabés diseñar bien?

Pia aclaró que no hace falta ser diseñador para armar una presentación efectiva.

Lo importante es que sea:

✅ Visualmente limpia
✅ Legible
✅ Coherente con tu marca
✅ Centrada en lo que el cliente necesita ver, no lo que vos querés contar

“Si tu presentación parece una planilla de Excel, tenés un problema de diseño.”

Escucha el episodio completo

Escuchá la entrevista completa con Pia Cárdenas en Spotify o en YouTube.

Takeaways ✅

✅ Una presentación debe persuadir, no solo informar.
✅ Mostrar el problema y sus consecuencias abre espacio para tu solución.
✅ No justifiques tu precio: construí valor desde el principio.
✅ Las herramientas de IA pueden ayudarte a presentar mejor en menos tiempo.
✅ El diseño no es estético, es estratégico.
✅ Menos slides, más impacto.
✅ Una estructura clara te hace ver más profesional.
✅ Lo que decís importa… pero cómo lo decís es lo que vende.

Si querés profundizar en cómo crear presentaciones efectivas para vender más y mejor, no dudes en contactarme en https://javieryranzo.com/.