Felipe Rios Frios Marketing

Cómo generar leads de calidad y optimizar tu marketing con Felipe Ríos

January 21, 20253 min read

En este artículo, exploramos cómo Felipe Ríos, Regional VP of Growth Marketing en Galgo, compartió estrategias clave para generar leads de calidad y optimizar campañas de marketing.

Basándonos en su experiencia en marketing digital y su enfoque en métricas, descubrimos los pasos esenciales para mejorar la calidad de los prospectos y potenciar las ventas.

La importancia de calificar correctamente los leads

Felipe destacó que no todos los leads son iguales. Un lead de calidad es aquel que cumple con ciertos criterios: tiene el problema que resolvemos, el presupuesto para contratar nuestra solución y la disposición de tomar una decisión en el corto plazo.

Felipe explicó cómo herramientas como formularios de calificación y preguntas estratégicas en la primera llamada son clave para identificar estos leads.

Esto evita conflictos entre los equipos de marketing y ventas, que a menudo surgen cuando se generan leads que no son útiles para cerrar negocios.

“El enfoque debe estar en entregar leads calificados que realmente tengan valor para el equipo de ventas,” aseguró Felipe.

Estrategias para optimizar campañas de generación de leads

Felipe subrayó la importancia de alinear el contenido de las campañas con los problemas específicos del cliente ideal.

Esto incluye:

  • Crear anuncios claros y atractivos que comuniquen la solución de manera directa.

  • Utilizar videos cortos en redes sociales para segmentar de forma automática a la audiencia adecuada. Según Felipe, estos formatos permiten identificar rápidamente a los clientes interesados en tu solución.

  • Implementar pruebas A/B en páginas de destino para maximizar la conversión.

Felipe también recomendó aprovechar los algoritmos de plataformas como Meta y Google para ajustar las campañas en función de los datos obtenidos de leads calificados.

Esto, combinado con un seguimiento adecuado, puede reducir significativamente el costo por lead.

Herramientas tecnológicas para un marketing más eficiente

Durante la conversación, Felipe destacó herramientas indispensables para cualquier estrategia de generación de leads:

  1. CRM con capacidades de grabación de llamadas: Esto permite analizar conversaciones y extraer insights sobre los dolores y necesidades del cliente.

  2. Inteligencia Artificial: Plataformas como ChatGPT pueden ser utilizadas para optimizar anuncios, redactar guiones y mejorar la experiencia del cliente.

  3. Herramientas de análisis web: Aunque Felipe reconoció que Google Analytics 4 puede ser complejo, enfatizó la importancia de configurar un sistema básico de seguimiento de datos.

Además, mencionó hacks como el uso del evento "purchase" en Meta para optimizar campañas basadas en la calidad de los leads.

Aprendiendo de los errores comunes en la generación de leads

Felipe compartió errores que las empresas deben evitar:

  • No instalar los píxeles de seguimiento en sitios web, lo que impide que las plataformas optimicen las campañas.

  • Configurar campañas que prioricen cantidad sobre calidad, como en el caso de Google Ads, donde el tráfico puede incluir búsquedas de marca en lugar de prospectos calificados.

Estos errores, según Felipe, generan costos innecesarios y desperdicio de recursos.

Reflexión final: calidad sobre cantidad

Felipe concluyó que la clave para generar leads de calidad radica en un enfoque claro, alineado con las necesidades del cliente y soportado por tecnología eficiente.

Esto no solo mejora la tasa de conversión, sino que también crea un ciclo virtuoso donde las ventas generan más recursos para reinvertir en marketing.

“Si entregas valor desde el inicio, la tecnología hará el resto,” señaló Felipe.

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Takeaways

  • Define qué es un lead de calidad para tu negocio.

  • Implementa tecnologías que te permitan calificar leads y optimizar campañas.

  • Enfócate en la claridad del mensaje para atraer a los clientes adecuados.

Javier Yranzo es un reconocido experto en marketing digital con más de 17 años de experiencia. Fundador y CEO de Junio Marketing y podcaster en "Marketing para David".

Javier Yranzo

Javier Yranzo es un reconocido experto en marketing digital con más de 17 años de experiencia. Fundador y CEO de Junio Marketing y podcaster en "Marketing para David".

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