Cómo la fórmula de lanzamiento vendió departamentos de USD +1MM con Rodrigo Barrientos
Vender propiedades no es fácil, y mucho menos cuando hablamos de departamentos de más de un millón de dólares.
Sin embargo, Rodrigo Barrientos, fundador y CEO de Gen Proactivo, logró hacerlo a través de la fórmula de lanzamiento, una estrategia que ha demostrado su efectividad en múltiples industrias.
En el episodio de Marketing para David, Rodrigo compartió cómo esta metodología, creada y popularizada por Jeff Walker, se basa en generar expectación, captar la atención del público correcto y estructurar una oferta irresistible para cerrar ventas en un tiempo determinado.
"No es magia, es un proceso estructurado que, si se ejecuta bien, garantiza ventas", explicó Rodrigo.
¿Cómo funciona la fórmula de lanzamiento en el sector inmobiliario?
Rodrigo explicó que el secreto del éxito en una estrategia de lanzamiento radica en estos elementos clave:
✅ Una audiencia calificada: No cualquier persona puede comprar un departamento de USD 1MM. La clave fue atraer inversores con el perfil financiero adecuado.
✅ Un evento en vivo de alto impacto: Se estructuró en tres días, donde se educó a los potenciales compradores, se generó confianza y se presentó la oportunidad.
✅ Una oferta irresistible: Más allá del departamento, se incluyeron bonos exclusivos que eliminaron objeciones y facilitaron la toma de decisión.
✅ Escasez y urgencia: El cierre del carrito en 72 horas generó presión para no perder la oportunidad.
"Si haces todo esto bien, las ventas son una consecuencia natural", afirmó Rodrigo.
Cómo se construyó la audiencia para el lanzamiento
Para que un lanzamiento sea exitoso, es fundamental contar con una base de clientes potenciales. Rodrigo utilizó principalmente Meta Ads (Facebook e Instagram) para atraer inversionistas interesados en comprar en Miami.
El proceso fue el siguiente:
🔹 Anuncios dirigidos a un público con capacidad financiera.
🔹 Una landing page con un video explicativo y un formulario de registro.
🔹 Invitación a un grupo de WhatsApp para nutrir a los prospectos con contenido relevante antes del evento.
🔹 Secuencia de emails y mensajes para recordar la fecha y reforzar la oferta.
"La gente no te compra si no te conoce, por eso es clave educarlos y generar confianza antes del evento", enfatizó Rodrigo.
Día 1: Presentación de la oportunidad
El primer día del evento tuvo un objetivo claro: mostrar el problema y la oportunidad. Se explicó por qué Miami es un mercado atractivo para invertir, destacando aspectos como:
✅ Rentabilidad garantizada del 6% anual.
✅ Seguridad jurídica y estabilidad del mercado estadounidense.
✅ Inversión con financiamiento para reducir la barrera de entrada.
Aquí no se vendió nada directamente, sino que se creó el contexto perfecto para que los asistentes entendieran el valor de la oferta.
"El primer día no hablas de tu producto, hablas de la transformación que puede generar", señaló Rodrigo.
Día 2: ¿Esta oportunidad es para ti?
El segundo día del evento sirvió para filtrar a los compradores serios. Rodrigo planteó preguntas clave para ayudar a los asistentes a autoevaluarse:
🔹 ¿Tienes al menos USD 250K para invertir?
🔹 ¿Buscas diversificar tu patrimonio en un mercado estable?
🔹 ¿Quieres ingresos pasivos con rentabilidad garantizada?
Si respondían afirmativamente, era momento de avanzar al siguiente nivel.
"La gente no quiere que le vendan, quiere sentir que tomó la mejor decisión. Por eso este día es clave", explicó Rodrigo.
Día 3: Presentación de la oferta irresistible
El tercer día fue el momento de presentar la oferta de manera clara y estructurada:
🔥 Propiedad en Miami con alto potencial de valorización.
🔥 Rentabilidad garantizada del 6% por los primeros años.
🔥 Asesoría gratuita para la apertura de una LLC y optimización fiscal.
🔥 Bonificación de impuestos por dos años.
Además, para impulsar la toma de decisión, se utilizó un bono de acción rápida:
✅ Solo hasta la medianoche, los primeros compradores recibían un descuento exclusivo en los costos de cierre.
"Si no hay escasez y urgencia, las ventas se postergan. Necesitas un motivo para que la gente tome acción ahora", afirmó Rodrigo.
¿Por qué esta estrategia funcionó?
El éxito del lanzamiento no fue casualidad. Se basó en estos pilares:
💡 Audiencia altamente calificada: Solo llegaron personas con capacidad de inversión real.
💡 Nutrición previa: Se generó confianza antes del evento con contenido de valor.
💡 Evento estructurado en 3 días: Cada sesión tenía un propósito claro para avanzar en la decisión de compra.
💡 Oferta irresistible: Se eliminaron objeciones con bonos estratégicos.
💡 Escasez y urgencia: Se fijó un deadline real para generar acción inmediata.
"Vender una propiedad de USD 1MM en un webinar no es imposible si aplicas la estrategia correcta", concluyó Rodrigo.
¿Cómo aplicar la fórmula de lanzamiento en tu negocio?
Si bien esta estrategia funcionó en el sector inmobiliario, cualquier negocio puede aplicarla para aumentar sus ventas. Aquí algunos ejemplos:
🔹 Cursos y formación: Crear un evento gratuito y vender una mentoría premium.
🔹 Software y SaaS: Presentar un demo en vivo y cerrar suscripciones anuales.
🔹 Consultorías y servicios B2B: Ofrecer una auditoría gratuita y vender un programa de implementación.
"El lanzamiento no es solo una estrategia, es un modelo de negocio", afirmó Rodrigo.
Escucha la entrevista completa con Rodrigo Barrientos en Spotify o en YouTube.
Takeaways
✅ La fórmula de lanzamiento permite vender productos de alto valor de forma efectiva.
✅ La clave está en estructurar un evento que eduque, filtre y presente una oferta irresistible.
✅ Audiencia calificada, nutrición previa, escasez y urgencia son elementos fundamentales.
Si querés profundizar en la fórmula de lanzamiento y descubrir cómo aplicarla para vender más y mejor, no dudes en contactarme en https://javieryranzo.com/.
