Secretos de Google Ads 2025 para generar leads calificados con Cristian Abud

En este episodio de Marketing para David, conversé con Cristian Abud, fundador de la agencia Vintu y ex ejecutivo de Google Chile, sobre cómo generar leads que realmente tienen intención de compra a través de Google Ads.

Hoy muchas marcas apuestan todo a Meta, TikTok o LinkedIn. Pero Cristian nos recordó que, aunque no sea tan “sexy”, Google sigue siendo uno de los canales más poderosos para captar clientes listos para comprar.

"Cuando alguien busca 'clases de guitarra', esa persona ya tiene una intención clara. Tu trabajo es aparecer justo ahí." — Cristian Abud

Intención de búsqueda vs scroll pasivo

La gran ventaja de Google Ads es la intención de búsqueda. No estás interrumpiendo a alguien que está viendo fotos de sus amigos. Estás apareciendo ante una persona que está activamente buscando lo que ofreces.

La lógica del embudo

Cristian lo explicó así:

• Las campañas en Meta o TikTok funcionan mejor en la parte alta del embudo: generan interés.
  

• Google Ads funciona muy bien en la parte baja: convierte porque aparece justo cuando el usuario está listo para tomar acción.
  

"El lead que llega desde búsqueda ya viene con intención. Solo hay que guiarlo correctamente."

Evita estos errores comunes en Google Ads

Cristian compartió varios errores que ve con frecuencia en empresas que gestionan sus campañas por cuenta propia:

1. Usar campañas “Smart” sin saber lo que hacen

Las campañas automáticas de Google (“Smart Campaigns”) parecen una buena idea para principiantes. Pero muchas veces terminan invirtiendo presupuesto en mostrar anuncios de marca o ubicaciones irrelevantes.

“Te sacan control. No sabes bien dónde estás apareciendo ni por qué.”

2. Elegir mal el tipo de concordancia de palabras clave

Google ofrece tres tipos: amplia, de frase y exacta. La amplia puede parecer tentadora (“que me vean todos”), pero termina siendo muy poco precisa.

“Concordancia amplia puede hacer que aparezcas por búsquedas que no tienen nada que ver con tu negocio.”

3. Usar una landing genérica (o solo el home)

Enviar tráfico pago a la página principal de tu sitio es uno de los errores más costosos. Si el anuncio habla de guitarras eléctricas, la página debe mostrar exactamente eso.

“Cada clic cuesta. No puedes permitir que el usuario llegue a un lugar que no responde a lo que buscaba.”

Cómo configurar campañas de búsqueda efectivas

La campaña más simple (y potente) para empezar es la campaña de búsqueda. Cristian recomendó comenzar ahí antes de avanzar a Performance Max u otros formatos.

Claves para configurar una buena campaña de búsqueda:

• Define tus palabras clave con concordancia de frase o exacta.
  

• Asegúrate de tener una landing page específica para cada grupo de anuncios.
  

• Usa títulos atractivos y relevantes, pero también emocionales.
  

• Activa extensiones como enlaces adicionales, llamadas o WhatsApp.
  

• Monitorea el informe de términos de búsqueda para saber por qué consultas están apareciendo tus anuncios y ajusta en consecuencia.
  

Qué es Performance Max (y cuándo usarlo)

Performance Max es el tipo de campaña más automatizada y potente de Google, basada en inteligencia artificial. Te permite mostrar anuncios en todo el ecosistema de Google: búsqueda, YouTube, Gmail, Maps, Display y más.

¿Cuándo conviene usar Performance Max?

• Cuando vendes productos de ecommerce (especialmente si tienes catálogo en Shopify).
  

• Si ya tienes buenas imágenes, videos y copies listos para usar.
  

• Cuando quieres escalar con audiencias amplias.
  

¿Cuándo puede ser un riesgo?

• Si no tienes claridad sobre qué canales están funcionando (aunque esto está cambiando con los nuevos reportes).
  

• Si tu objetivo principal es leads B2B o servicios, donde la precisión en la intención es clave.
  

• Si no controlas bien las palabras clave (aunque ahora puedes excluir términos de marca).
  

"Performance Max es excelente para retail. Pero para otras industrias, puede resultar poco transparente."

La importancia de la landing page

Google no solo evalúa cuánto pagas por clic. También considera tu nivel de calidad, que depende de:

• La relevancia entre anuncio y página.
  

• La velocidad de carga (especialmente en móviles).
  

• La experiencia del usuario en el sitio.
  

H3: Buenas prácticas para tu landing

• Mensaje claro en los primeros 3 segundos.
  

• Botón de acción visible sin necesidad de hacer scroll.
  

• Formulario simple o botón directo a WhatsApp.
  

• Página ligera, con imágenes optimizadas.
  

• Extensiones activadas (llamada, ubicación, links adicionales).
  

“Una landing lenta o genérica arruina todo el trabajo de la campaña. Es plata que se pierde.”

Retargeting con bajo presupuesto

Una gran estrategia que Cristian destacó fue crear campañas de remarketing, incluso con muy poco presupuesto.

Por ejemplo:

• Crear una audiencia con quienes visitaron tu página pero no convirtieron.
  

• Mostrarles banners o videos personalizados en sitios de la red de Google.
  

• Invertir $2 USD por día para mantener presencia.
  

"Con una pequeña inversión, puedes parecer gigante. El usuario te ve en todas partes y recuerda tu marca."

Cómo medir la calidad de tus leads (y mejorar)

No todo termina con conseguir leads. Cristian remarcó que muchos negocios fallan al no medir la calidad de los leads que reciben.

¿Qué recomienda?

• Pedir a tu equipo comercial que registre qué leads terminaron en ventas.
  

• Cruzar esa información con Google Analytics o Google Ads.
  

• Identificar qué palabras clave generan los mejores leads.
  

• Optimizar la campaña eliminando lo que trae consultas irrelevantes.
  

“La campaña perfecta no es la que más leads trae, sino la que trae leads que compran.”

Herramientas recomendadas por Cristian

Durante el episodio, Cristian compartió su stack ideal de herramientas para trabajar con campañas:

• Google Ads: el núcleo de la acción.
  

• Google Analytics + Search Console: para análisis, SEO y seguimiento de conversiones.
  

• Google Trends: para entender estacionalidad y volumen de búsquedas.
  

• ChatGPT: para redactar títulos, anuncios creativos y analizar páginas.
  

• SEMRush (opcional, paga): para analizar a la competencia.
  

• Canva: para crear imágenes rápidas para campañas Display o Performance Max.
  

Escucha el episodio completo

Escucha la entrevista completa con Cristian Abud en Spotify o en YouTube.

H2: Takeaways ✅

✅ Google Ads sigue siendo una de las herramientas más efectivas para captar leads con intención de compra.
✅ Evita campañas automáticas sin control: comienza con campañas de búsqueda bien estructuradas.
✅ Define palabras clave con intención clara y crea anuncios relevantes.
✅ Tu landing debe ser clara, rápida y específica.
✅ Las extensiones (como WhatsApp) mejoran la conversión inmediata.
✅ El remarketing sigue siendo una estrategia muy efectiva con bajo presupuesto.
✅ Mide la calidad de tus leads y optimiza con base en datos reales.
✅ Performance Max puede funcionar, pero no es para todos los negocios.

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