Caso Deliboo: de un discurso de 30 minutos a leads que caen todos los días

Deliboo, empresa chilena de alimentos B2B fundada por Andrés Avagliano, salió de la pandemia sin ventas y sin poder explicar qué vendía en menos de 30 minutos. Tras seis años de trabajo con Javier Yranzo, hoy tiene una oferta clara, un embudo de ventas automatizado y leads que le llegan al WhatsApp todos los días.

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¿Qué resultado consiguió Deliboo con el sistema?

Deliboo pasó de no tener ventas ni saber qué vender, a recibir leads todos los días en el WhatsApp de Andrés Avagliano, con copia automática a su vendedor. No es una cifra de ventas: es un cambio en cómo entra y se gestiona la demanda. Antes no había embudo; hoy los contactos llegan solos.

¿Cuál era el problema de Andrés Avagliano antes de trabajar con Javier Yranzo?

Andrés Avagliano salía de la pandemia sin ventas y sin poder explicar lo que vendía. Tenía créditos Fogape y la urgencia de automatizar, pero no sabía por dónde empezar.

Como cuenta él mismo: "Había recibido los créditos Fogape en pandemia y necesitaba urgente automatizar todo lo que fuera las ventas. Tenía que crecer, saliendo de pandemia estábamos podridos, sin ventas, y sabía que por acá venía la solución. Necesitaba que los prospectos cayeran por montones."

Y así se sentía: "Lejos, así perdido, frustrado, sin formación. Sabía que había algunos truquitos por aquí, por allá, pero hacer la tarea de investigar, meterme, entender, yo diría que no es tarea para cualquiera. Al final necesitás orientación. Muy perdido, muy perdido."

¿Qué cambió primero en Deliboo: la oferta o el embudo?

La oferta. Primero.

Este es el punto más importante del caso y el que más duele cuando lo saltás: un embudo no arregla una oferta que no se entiende. Andrés Avagliano lo dice claro, antes de automatizar nada tuvo que definir qué vendía Deliboo, qué productos ofrecía al mercado y a quién.

"Terminé dándome cuenta de que necesitaba definir muy bien primero qué es lo que yo vendía, qué es lo que servía, qué productos teníamos, qué íbamos a ofrecer al mercado."

El cambio fue concreto: Andrés pasó de un discurso de venta de 30 minutos a una página que se lee en 5. "Transformé un speech de media hora en 5 minutos, one page, que quede claro a la primera. Eso ya vende por ti."

Y recién después vino el sistema: "Terminé con un embudo, con automatizaciones, leads que llegaban automáticamente a mi correo."

¿Cómo funcionan los leads que llegan a Deliboo hoy?

Los leads entran todos los días por WhatsApp, con el nombre del potencial cliente, el email, el teléfono y el tipo de negocio, y con copia automática al vendedor de Andrés. Andrés lo muestra en cámara, sacando el celular.

"A diario caen y caen y caen un WhatsApp, y tú lo puedes leer ahí: dice potencial cliente tal, email, teléfono, qué tipo de negocio es. Llena su formulario. Y esto le llega con copia a mi vendedor, imagínate. Entonces yo sé en qué está metido. Hay algunos que leo y digo: compadre, lo pesco, teléfono, llámalo ya. Este sí que es, no lo dejes escapar."

¿Qué dejó de hacer Andrés después de instalar el sistema?

Dejó de hacer cosas que creía importantes y no le generaban ni un lead.

"Lo más bonito de todo es que dejé de lado muchas cosas que yo pensaba que eran superimportantes. Me enfoqué en lo que realmente me cae al celular, los leads, lo que vende. Me dejé de preocupar de que el logo, de que no sé qué, de estar publicando cualquier lesera. Al final eso no te genera un lead."

¿Qué le diría Andrés Avagliano a un dueño de negocio que duda?

Andrés es directo: que no lo piense más.

"Que no lo piense más, que avance. Que deje a los que saben lo que tienen que hacer que hagan lo suyo. Esto es un proceso también de echar a perder y avanzar. Yo confío mucho en tu trabajo, fue una tremenda experiencia. Hay que darse la oportunidad, es increíble."

Preguntas Frecuentes sobre el caso Deliboo

¿Qué es Deliboo?

Deliboo (deliboo.cl) es una empresa chilena de alimentos B2B fundada por Andrés Avagliano. Le vende a cafeterías, empresas, pizzerías y locales de empanadas, con productos frescos y postres. Su segmento más rentable son las empresas.

¿Desde cuándo Andrés Avagliano es cliente de Javier Yranzo?

Desde 2020. Son seis años de trabajo continuo, durante los cuales se definieron la oferta, el manual de marca, la migración del sitio a Santo Funnel, el rediseño web, el embudo de ventas y las automatizaciones.

¿El caso de Deliboo tiene una cifra de ventas?

No. Este es un caso de sistema, no de una cifra. Lo que cambió es cómo entra y se gestiona la demanda: la oferta quedó clara, el embudo existe y los contactos llegan solos todos los días.

¿Qué se necesita antes de armar un embudo de ventas?

Definir la oferta. Un embudo no arregla una oferta que no se entiende. Andrés Avagliano primero transformó un discurso de 30 minutos en una página clara de 5 minutos, y recién después automatizó la captación.

¿Santo Funnel incluye diseño web para Deliboo?

Sí. Deliboo migró su sitio a Santo Funnel y se hizo un rediseño web completo, además del embudo de ventas y las automatizaciones.