Transwarrants: cómo se vende un producto financiero que casi nadie sabe que existe

Transwarrants, empresa chilena de warrants con más de 40 años de experiencia, vende un producto financiero excelente que casi nadie sabe que existe. Este es el sitio que diseñé para que primero enseñe y después venda, y por qué cada bloque está donde está.

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¿Cuál es el problema de vender un producto que nadie conoce?

Que no competís contra otra empresa, competís contra el desconocimiento.

Cuando vendés algo que la gente ya conoce, competís por preferencia: por qué yo y no el otro. Cuando vendés algo que la gente no sabe que existe, no tenés competencia, tenés desconocimiento. Y el desconocimiento no se resuelve con argumentos de venta, se resuelve enseñando.

Transwarrants (transwarrants.cl), parte del grupo TW Logística, es un almacén general de depósito que ofrece soluciones de financiamiento sobre inventario. El producto es excelente y casi nadie sabe que existe. Ese es un problema distinto al de la mayoría de los negocios, y por eso este sitio está construido al revés de un folleto corporativo.

¿Qué es un warrant, en lenguaje simple?

Un warrant es esto: una empresa tiene mercadería inmovilizada en sus bodegas. Transwarrants la inspecciona, la custodia y emite dos documentos, el Certificado de Depósito y el Vale de Prenda. Con esos documentos, un banco o un fondo de inversión acepta ese inventario como garantía real y le presta plata a la empresa. La empresa consigue capital de trabajo sin hipotecar un inmueble y sin frenar su operación.

La línea que resume la tesis del sitio, y que está publicada ahí: "La mayoría de las empresas no sabe que sus bodegas ya contienen el activo que les permitiría acceder a financiamiento."

¿Qué se hizo en el proyecto?

El sitio corporativo nuevo completo, con un posicionamiento premium y serio, deliberadamente lejos de la estética de startup tecnológica, pero orientado a conversión y no solo a imagen.

Incluye un video explicativo de un minuto, "Esto son los warrants", puesto directamente en el encabezado, para que el visitante entienda el producto sin tener que leer. El sitio es bilingüe, español e inglés, con selector de idioma, y tiene selector de tema claro y oscuro. El sitio quedó aprobado por el directorio de la empresa.

¿Cómo quedó el sitio de Transwarrants?

El sitio está en línea en transwarrants.cl. Así se recorre, y por qué cada bloque está donde está.

El encabezado dice: "Convierte tu inventario en capital de trabajo para seguir creciendo", y debajo: "Utiliza tu inventario como garantía para acceder a financiamiento con Bancos o Fondos de Inversiones, sin comprometer otros activos ni detener tu operación." Al lado del titular, el video de un minuto explicando qué son los warrants. El video va arriba porque si el visitante no entiende qué es el producto en el primer minuto, no va a leer el resto.

Después viene una franja con los bancos y fondos de inversión con los que la empresa opera, sus partners financieros. Esa franja está segunda porque es la prueba de que el instrumento es real y bancario, no una promesa. El visitante necesita ver que hay entidades serias detrás antes de seguir leyendo.

Luego una sección llamada "El Problema", que nombra dos cosas: el capital inmovilizado en bodegas, y que existe una alternativa que el mercado desconoce. Esta sección está tercera porque primero le muestra al lector que tiene un problema, antes de ofrecerle la solución. Si le ofrecés la solución antes de que entienda que tiene el problema, no la valora.

Un bloque que le da vuelta el marco al lector: "No subestimes tu capacidad crediticia. Probablemente ya tienes la garantía que necesitas en tus bodegas, solo faltaba saber cómo utilizarla." Este bloque está después del problema porque es el puente entre el dolor y la solución. Le dice al lector que la respuesta ya la tiene en su propia bodega.

Tres beneficios concretos: acceso a capital de trabajo, continuidad operacional (el stock se sigue moviendo mientras está en warrant) y un proceso rápido, simple y regulado. Los beneficios van después del puente porque recién ahí el lector está dispuesto a escuchar qué gana.

El flujo explicado en tres actores: la empresa con su inventario, Transwarrants que inspecciona, custodia y emite los documentos, y el banco o fondo que recibe esos documentos como garantía. El flujo va después de los beneficios porque el lector ya entiende qué gana y ahora necesita entender cómo funciona.

El llamado a la acción no dice "contáctanos". Dice "Evalúa tu potencial de financiamiento". Eso importa: le pide al visitante algo que él quiere hacer igual, en vez de pedirle que se exponga a un vendedor. Baja la barrera de entrada. Un botón que dice "contáctanos" le pide al visitante que se entregue. Un botón que dice "evalúa tu potencial" le ofrece algo a cambio.

Preguntas frecuentes sobre el proyecto de Transwarrants

¿Qué es un warrant?

Un warrant es un documento que emite un almacén general de depósito sobre mercadería que custodia. Con ese documento, un banco o fondo acepta el inventario como garantía y le presta plata a la empresa. La empresa consigue capital de trabajo sin hipotecar un inmueble y sin frenar su operación.

¿Cómo se vende un producto que el mercado no conoce?

Enseñando, no vendiendo. Cuando el problema es desconocimiento y no preferencia, los argumentos de venta no funcionan. Primero le mostrás al lector que tiene un problema, después le revelás que la solución ya la tiene, y recién ahí le explicás el mecanismo. La venta viene después de que entendió.

¿Este artículo tiene resultados medidos?

No. Es una pieza de portafolio: cuenta el trabajo hecho, no un resultado con cifras. El sitio está en línea en transwarrants.cl y se puede recorrer.

¿El sitio incluye publicidad o campañas?

No. El trabajo entregado es el sitio web. No incluye campañas de publicidad, pauta ni gestión de redes sociales.